КЕЙСЫ УЧЕНИКОВ
ТАТЬЯНЫ ТРЕТЬЯКОВОЙ
КОНСТРУКТОР
ЮЛИЯ ЗАИКИНА
Точка А
Пришла на курс, чтобы:
- Выстроить маркетинговую стратегию работы салона для ежемесячного выполнения 4-го плана продаж до января 2024 года;
- Создать минимальное среднесрочное планирование маркетинговых активностей от 2-х до 4-х месяцев;
- Использовать современные каналы продвижения
- Систематизировать инструменты маркетинга и использовать в проекте;
- Выстроить маркетинговую стратегию работы салона для ежемесячного выполнения 4-го плана продаж до января 2024 года;
- Создать минимальное среднесрочное планирование маркетинговых активностей от 2-х до 4-х месяцев;
- Использовать современные каналы продвижения
- Систематизировать инструменты маркетинга и использовать в проекте;
- - Повысить личный ежемесячный доход
Точка Б
- Рост выручки за период курса (с сентября по ноябрь) + 43,26%
- Выполнили 4 план продаж
- Личный доход увеличился на 10%
- Средняя выручка за месяц в срок сентябрь-ноябрь увеличилась на 30%
- Взаимодействие с публикациями выросло на 82,5%
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
- Забираю с собой маркетинговую систему: все знания стали упорядоченными и систематизированными. После курса я точно знаю, с чего нужно начинать работу над проектом.
- Теперь я могу не только работать над имиджем компании, но и влиять на продажи.
- Появилась уверенность в себе и в своих возможностях!
PR-специалист салона «БОМОНД»
Проект: Продажа отделочных материалов
#Конструктор 3.0
Ниша: Товары для ремонта и отделки
- Дополнила анализ конкурентов (который изменил УТП)
- Научилась ABCDX-анализу, создала его и выделила приоритетно А и B сегмент
- Научилась выделять точки контакта на всем пути клиента, определила слабые точки и выстроила систему их улучшения
- Научилась формулировать УТП и поменяла УТП салона
- Смогла определить трипвайер, основной продукт и бэкэнд-продукт в салоне, разработала контент-план по продвижению этих продуктов в соцсетях
- Научилась выделять основные и дополнительные факторы принятия решения
- Научилась определять каналы и инструменты для разных подходов digital-маркетинга
- Провела кастдев с 50-тью посетителями салона
- Изменила работу SMM и оформила рубрикатор
- Посчитала показатели эффективности маркетинга, исходя из этого изменила рекламные компании
- Проработала среднесрочное планирование: определила маркетинговые активности на следующие на январь-февраль 2024
- Запустила продуманную рекламную акцию в ноябре, в которой были определены эффективные каналы коммуникации, прописанный контент-план
- Создала тактический план маркетинга на следующие 6 месяцев
КОНСТРУКТОР
ИРИНА БАРЫШНИКОВА
Точка А
- Повысить свой уровень экспертизы как специалиста
- Увеличить свой доход
- Повысить качество работы моего отдела за счет новых знаний о маркетинге
- Совместно с коллегами увеличить количество постоянных клиентов в течение года.
- Увеличить оборот рекламного бюджета клиентов.
- Увеличить свой доход
- Повысить качество работы моего отдела за счет новых знаний о маркетинге
- Совместно с коллегами увеличить количество постоянных клиентов в течение года.
- Увеличить оборот рекламного бюджета клиентов.
- - Увеличить ассортиментную матрицу отдела рекламы.
Точка Б
- Рост личного дохода
- Упаковка, запуск и продажа новой услуги агентства: анализ конкурентов
- +3 новых клиента на контекстную рекламу
- Увеличение рекламных бюджетов клиентов
- Расширена ассортиментная матрица отдела рекламы
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Благодаря курсу мои предыдущие знания разложились «по полочкам» и обрели структуру. Появилась большая уверенность в своих знаниях.
- Научилась быстрее определять боли и потребности, за счет чего при создании рекламных кампаний стала быстрее и точнее формулировать УТП.
- Повысила лояльность при общении с текущими клиентами за счет четкого обоснования своих предложений с точки зрения маркетинга.
Руководитель отдела рекламы в Digital-агентстве GREENMAR
Проект: GREENMAR
#Конструктор 2.0
Ниша: Маркетинг
- Провела маркетинговое исследование, вся стратегия строится на его результатах
- Проанализировав своих клиентов по ABCDX, поняла как эффективнее распределить свою работу в зависимости от типа клиента.
- Разработано позиционирование компании и протранслировано по точкам касания с клиентом.
- Составлен Тактический план коммуникаций и Тактический план маркетинга.
- Разработаны рекламные сообщения для разных этапов воронки продаж
КОНСТРУКТОР
СВЕТЛАНА КУЗЬМИНОВА
Точка А
- Нет в штате должности маркетолога, реклама по принципу «а давайте попробуем»
- Использование amoСRM, как записной книжки с телефонами
- Сколько потрачено на рекламу, сколько получено лидов - неизвестно
- Стать в штате компании маркетологом
- Создать стратегию продвижения услуг
- Сформировать и контролировать маркетинговый бюджет
- Настроить эффективную работу с Amo CRM
- Найти новые каналы и способы увеличения лидов
- Установить взаимодействие с отделом продаж
- Варьировать стратегию в зависимости от метрик
Точка Б
- Начинаю деятельность в компании как маркетолог и чувствую себя комфортно, несмотря на опыт
- Пересмотрен бюджет на каналы трафика, выявлены основные месяцы лидов
- Разработаны новые варианты продвижения услуг компании
- Начали собирать и анализировать цифровые показатели
- Разработаны материалы для клиентов на основе проведенных кастдевов
- Получила помощника для делегирования механических задач
- Разработан план коммуникаций и бюджет маркетинга на 2024 год
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Ответы можно найти, главное - задать нужный вопрос!
- Кастдевы – это не модное слово, а крутой инструмент.
- Влюбилась в h2h-продажи
- Изменилась сфера деятельности, зона ответственности и мне интересно то, чем я сейчас занимаюсь
Маркетолог
Проект: Строительство бассейнов Poolmann
#Конструктор 3.0
Ниша: Строительство
- Проанализировала конкурентов, изучила Путь клиента
- Сделала ABCD-сегментирование целевой аудитории
- Провела кастдев клиентов A и B сегментов
- Выявила факторы принятия решения о покупке, основные критерии выбора подрядчика
- Посчитала и зафиксировала показатели по каналам трафика, лидам на 2023 г, ввели еженедельный сбор аналитики данных
- Получила идею для отстройки от конкурентов
- Разработано новое позиционирование и новая контент-стратегия
- Настроена работа с CRM- системой, выявлены проблемные зоны в отделе продаж и источниках трафика
КОНСТРУКТОР
ДИНАРА АБДУЛАЗИЗОВА
Точка А
Пришла на курс, чтобы:
- Отказаться от части проектов на smm-ведении
- Взять 1 новый проект как маркетолог
- Повысить узнаваемость бренда и увеличить выручку
- Освоить построение маркетинговой стратегии и инструменты увеличения продаж
Точка Б
- Разработала брендбук - смена главных цветов, новый логотип, который в будущем будет использоваться при пошиве собственной коллекции.
- С одним из проектов стала работать как маркетолог.
- Разработала четкую стратегию по дальнейшему продвижению бренда
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Совладелец и маркетолог бренда детской одежды Tiny little
Проект: Бренд детской одежды Tiny little
#Конструктор 3.0
Ниша: Детские товары
- Проанализировала цифровые показатели.
- Разработала пошаговую стратегию продвижения, грамотно определила ЦА и получила обратную связь от клиентов.
- Разработала тактический план маркетинга.
- Разработала позиционирование бренда, CJM, сегментировала ЦА и т.д
- Запустила создание новых креативных открыток для детей
- Создала лид-магнит
КОНСТРУКТОР
ЮЛИЯ ШИКУЛЯ
Точка А
Пришла на курс, чтобы:
- Увеличить прибыль компании
- Увеличить количество клиентов
- Выстроить систему маркетинга
Точка Б
- Разработала стратегию бизнеса и стратегию коммуникации
- Изменила контент-стратегию, поняла свои сильные стороны и кто ядро ЦА
- Рост выручки + 10%
- Рост количества клиентов + 7,3%
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
- Нельзя продавать всё и всем!
- Люди покупают у людей!
- Разговаривать с людьми (клиентами) нужно просто!
Руководитель детского учебно-досугового центра «Гармония»
Проект: Детский центр «Гармония»
#Конструктор 3.0
Ниша: Детский центр
- Определила ценность своей компании, определила свое УТП
- Провела сегментацию целевой аудитории.
- Провела анализ конкурентов, что позволило мне делать акцент в работе на свои сильные стороны, делать основной упор на свою ценность, выстраивать работу без оглядки на конкурентов, а Работа направлена на сегмент А и В.
- Начала разработку сайта
- Выстраиваю план работы в социальных сетях.
- Стали понятны каналы продвижения.
КОНСТРУКТОР
ЭЛЬВИРА ХРУСТЕВА
Точка А
Пришла на курс, чтобы разработать стратегию и концепцию маркетинга для проекта «Kinder Space»
Точка Б
- Разработана маркетинговая стратегия и план коммуникаций
- Создана и запущена система оценки эффективности
- Разработаны и запущены новые рекламные макеты и программы
- Начала развивать Личный бренд
- Реорганизован отдел по работе с клиентами
- Реализованы новые коллаборации на курсе: с брендами «Mamapark», «MedicalHoum», «Бобренок», «БарберКидс», «Дыхание Жизни» и другими
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Сначала исследование – потом решение
Соучредитель, идейный вдохновитель детского центра «Kinder Space»
Проект: Детский центр «Kinder Space»
#Конструктор 2.0
Ниша: Детский центр
- Провела анализ конкурентов, выявила наши сильные стороны и отличия
- Определила Клиентов сегмента A и B и провела CustDev
- Определила ключевые ценности бренда и Путь клиента
- Провела анализ эффективности рекламы
- Составила Тактический план коммуникаций и План маркетинга
- Провела обучение для отдела по работе с клиентами с опорой на путь клиента и результаты Cust Dev
- Стала активно использовать возможности «Мой Бизнес» и «Новый Ростов», посетила мероприятия, записала сотрудников
- Улучшила работу с продажами и клиентской базой
- Поменяла шаблоны рассылок клиентам
- Добавила заботу о новых клиентах: сбор обратной связи через неделю после покупки
- Ввела отчет по обращениям от Клиентов
- Начала вести личную страницу в Инстаграм
- Сняла видео пост знакомство на рабочей странице, начала транслировать ценности через Личный бренд
- Наняла контент-мейкера, изменила контент, стал более живой
- Провела партнерское обучение тренеров с нейропсихологом Анной Оганесовой
- Подала заявку на регистрацию товарного знака
- Изменила баннеры наружной рекламы, листовки, внесла корректировки на сайт
- Сделала ежемесячный отчет эффективности маркетинговых коммуникаций, отказалась от слабых каналов, определила сильные
КОНСТРУКТОР
ТАИСИЯ КИЛЯРОВА
Точка А
Пришла на обучение, чтобы создать маркетинговую систему бренда для упаковки франшизы кондитерской
Точка Б
- Создала проект кафе кондитерская «Мята и Мари»
- Просчитали конверсию от заявок и увеличили ее на 15%
- Выявили флагманский продукт свадебные торты - и усилили их продвижение.
- Новые коллаборации и партнерства
- Создали отчёт ДДС теперь удобно сверять план с фактом и контролировать отклонения
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
- Кастдевы - открытие, каждые 3 месяца я лично буду проводить
- Разобралась в том, какой продукт поставить в основу франшизы
Основатель кондитерской PREMIUM тортов «Мята» и сервиса доставки еды «Мята Ланч»
Проект: Кондитерская «Мята»
#Конструктор 2.0
Ниша: Розничная торговля
1. Разграничила два разных бизнеса на основании исследований (анализ ЦА, конкурентов, продукта, УТП)
2. Упаковала инстаграм сервис доставки еды.
3. Провела кастдевы, на основе которых была улучшена упаковка продукта и сервис
5. Идет процесс разработки нового продукта для франшизы
6. Протестировали отдел продаж
7. Создано новое УТП «Торт за час – срочная услуга»
2. Упаковала инстаграм сервис доставки еды.
3. Провела кастдевы, на основе которых была улучшена упаковка продукта и сервис
5. Идет процесс разработки нового продукта для франшизы
6. Протестировали отдел продаж
7. Создано новое УТП «Торт за час – срочная услуга»
КОНСТРУКТОР
ВИКТОРИЯ КОСЕНКО
Точка А
Пришла на обучение, чтобы:
- Определить ценности компании
- Проанализировать ЦА и конкурентов, определить УТП
- Создать тактический план маркетинга
- Увеличить оборот в 1,5-2 раза
- Увеличить команду
Точка Б
- Рост оборота на 1,5-2 раза;
- Увеличили команду до 15 специалистов;
- Приобрели дополнительных 2 проекта в 2024;
- Определили ценности компании, УТП, выбрали стратегию роста;
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Маркетинг без бренда – не работает, как и бренд без маркетинга
- Главный маркетолог компании – основатель и руководитель команды
- Цель компании – это как маяк для корабля
- Хочешь быть уникальным – знай конкурента в лицо
Маркетолог компании InSol Group
Проект: InSol Group
#Конструктор 3.0
Ниша: IT/B2b
- Провели анализ конкурентов и подбор best practices;
- Провели анализ ЦА, проработали портрет клиентов;
- Определили JBTD;
- Разработали Customer Journey;
- Провели анализ продуктовой матрицы и переработали ее;
- Определили стратегию ценообразования
- Изменили методологию работы с командой
- Определились с четкими целями на 2024
- Переехали в новый офис (это было одной из целей на 2024);
- Подготовили маркетинговый план и выделили бюджет на для его реализации.
КОНСТРУКТОР
СЕРГЕЙ РЫБАКОВ
Точка А
Не было опыта работы в маркетинге и в целом в корпоративном секторе, до этого всю жизнь работал священнослужителем, в 2023 году кардинально сменил сферу деятельности.
Пришел на курс, чтобы:
Пришел на курс, чтобы:
- Освоить профессию маркетолога с нуля, изучить основы маркетинга и его главные инструменты
- Масштабировать направление 1С
- Увеличить к 2025 прибыль в 2х
- Подняться в ТОП-10 франчайзи 1С по стране
Точка Б
- Сформулировано УТП, прописана маркетинговая стратегия на 2024 год
- Найден архетип бренда
- Начался ребрендинг и вносятся изменения в дизайне сайта компании
- Разработаны лид-магниты
- Готовится отдельное направление «содружество i-sys»
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Дар и бережное касание человека – анализ – поддержка принятия решения – прогноз и погружение в «боль клиента» - благодарность
IT-КОМПАНИЯ I-SYS-LABS
Проект: IT-Комапания I-SYS-LABS
#Конструктор 3.0
Ниша: IT/B2b
- Прописали маркетинговую стратегию на 2024 год и стратегию коммуникации с ца
- Разработали утп, архетип бренда
- Провели аудит продуктовой линейки и ценообразования
- Анализ конкурентов, целевой аудитории, рынка услуг
- Провели 3d сегментацию ца, проанализировали jtbd и основные точки касания с клиентом
- Составлен cjm. Описали портрет клиента, провели 3d сегментацию ца, проанализировали jtbd и основные точки касания с клиентом
- В разработке «личный кабинет» с множеством бонусов постоянным клиентам
КОНСТРУКТОР
ОЛЯ ГУТРОВА
Точка А
Пришла на курс чтобы:
- Разработать стратегию развития и продать учредителям необходимость маркетинговых вложений.
- Чтобы вывести компанию в число узнаваемых ИТ-компаний
- "У моей компании крутой бэкграунд, о котором мало кто знает."
Точка Б
- Точка А – мы обычная ИТ-компания, у которой есть свой круг клиентов
- Точка В – мы крутая ИТ-компания, у которой есть набор регалий, достижения в цифрах, топовые клиенты
- Точка A – я опытный маркетолог
- Точка B – я эксперт по нескольким направлениям в маркетинге, с опытом 15+ лет, который всегда находит новые возможности даже в сложных ситуациях
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Понимание и принятие огромной накопленной экспертизы у компании и у меня как маркетолога.
- Люди знают о нас то, что мы сами о себе говорим.
- Принятие своей ответственности за донесение руководству важности работы отдела маркетинга и необходимости инвестиций в маркетинг.
Руководитель отдела маркетинга IT-компании «I-Sys Labs»
Проект: IT-Комапания I-SYS-LABS
#Конструктор 3.0
Ниша: IT/B2b
- Провела исследование конкурентов
- Выявила сильные стороны компании
- Сделала ABCDX-сегментацию
- Изучила методы построения JTBD и CJM
- На уровне учредителей компании подняли вопрос о ребрендинге компании
- Начала готовить презентацию для учредителей, в которой покажу значимость работы маркетинга, а также необходимость инвестирования средств в маркетинг
- Переписала свою самопрезентацию и резюме
- Уже применяю весь методический материал в своей работе для построения маркетинговой стратегии, выявления сильных сторон, формулирования смыслов для нового сайта, пересмотрела свой бэкграунд и поменяла свою самопрезентацию для работы и карьеры.
КОНСТРУКТОР
ЮЛИЯ ЕРИНА
Точка А
Пришла на обучение, чтобы:
- Выстроить многие процессы заново, с невозможностью делегировать важные вещи кому-то в команде.
- Найти новые смыслы, создать заново себя нового, Личного бренда и точки сборки.
Точка Б
- Полная трансформация и физическая и эмоциональная и финансовая
- Динамика в количественных показателях: по сравнению со 2 кварталом прошлого года Х2
- Создан маркетинговый план и позиционирование
- Приняли участие в 10+ федеральных конференциях бесплатно: море контактов
- Реализовали самую крутую интеграцию – с компанией Astra Linux. Теперь мы в портфеле Astra.
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Усиление партнёрского маркетинга – ничего не стоит, а продает хорошо
- 2 параллельных волны: по созданию и удержанию конкурентного преимущества. Разделить работу с текущими и потенциальными заказчикам
- Участие во всех профильный конференциях (HR, low-code, ECM и другие)
- Участие в непрофильных конференциях
- Активный контент маркетинг
- Развитие центра компетенции внутри компании и за ее пределами
Коммерческий директор компании i-Sys Labs
Проект: DocTrix Product Line
#Конструктор 2.0
Ниша: IT/B2b
- Провели очередной CustDev
- Сформулировали гипотезы
- Начали переделывать сайт
- Наконец-то нащупали и скорректировали УТП
- Сформировали маркетинговый план
- Выделили бюджет
- Поучаствовали в мероприятиях в Уфе, Тюмени, на Камчатке
- Самое важное – теперь маркетолог просто берет информацию из материалов курса и ничего не сочиняет
- Начали выстраивать Личный бренд руководителей
- Усилили команду
- Переосмыслили ABCDX-сегментацию клиентов.
- Переделали CRM, интегрировались со всеми точками входа (сайты, входящие звонки, мессенджеры, fb)
- Реализовали несколько маркетинговых интеграций с партнерами.
КОНСТРУКТОР
АРКАДИЙ ЗОЛОТОВИЦКИЙ
Точка А
Пришел на обучение, чтобы:
- Получить фундаментальные знаний по маркетингу и фреймворк, который можно было бы применять для продвижения любого направления бизнеса
- Посмотреть на бизнес и текущий маркетинг другими глазами и в итоге сделать так чтобы маркетинг заработал на все 100%
Точка Б
- Скорректировали цены в прайс-лист по результату исследования рынком в сторону увеличения. Подняли более чем 25% средний чек в последних сделках. В разы увеличили маркетинговый бюджет.
- В 10 раз увеличили бюджет на продвижение продуктов на 2024 год
- Сформулировал стратегическое видение компании после всех изменений, что определило дальнейшую маркетинговую стратегию и позиционирование, digital-стратегию
- Сформировал видение продуктового бренда и бренда компании
- Планирую все новые направления прорабатывать по полученному фреймворку формирования маркетинговой стратегии
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Что мы должны продавать себя гораздо дороже, потому что мы этого стоим. Брендинг – очень важная часть для этого.
- Познакомился с огромным количеством крутых профессионалов
- Мне проще будет оценивать качество маркетинга и ставить задачи маркетологам, теперь говорю с маркетологами на одном языке
Управляющий директор и партнер компании I-Sys Labs
Проект: Маркетинговая стратегия I-Sys Labs и DocTrix
#Конструктор 3.0
Ниша: IT/B2B
- Выделил основных конкурентов для нового позиционирования и провел анализ конкурентных преимуществ
- Разобрался с тем как определять целевую аудиторию в продаже сложных решений в B2B. Сформировал видение нашей целевой аудитории
- Прописал путь клиента, что позволило в дальнейшем строить тактические шаги маркетинга
- Определил стратегию цифрового маркетинга и отразил это в тактическом плане
- Сформировал тактический план маркетинга, который будет основной для бюджетирования маркетинга 2024 года
- Советом директоров определили стратегию компании как мультивендорного интегратора и разработчика собственных решений
- Запланировали ребрендинг компании под новое позиционирование
- Сформировали подход к выделению бюджетов на маркетинг в рамках осуществления основной деятельности
- Скорректировали несколько презентаций в части визуализации и контента
- Внедрили подход по кастдеву для новых продуктов компании
КОНСТРУКТОР
АЛИНА БАБИНА
Точка А
Пришла на курс чтобы:
- Получить новые практические знания, основанные на опыте спикеров и других предпринимателей, участников курса, с целью их внедрения сразу же и в будущем
- Вырасти в цифрах – рост товарооборота в 2 раза
- Обрести новое окружение в сфере маркетинга и бизнеса
Точка Б
- Рост товарооборота + 70 %
- Рост среднего чека +112,5%
- Рост количества клиентов + 37,2%
- Рост количества активных клиентов +25%
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Уверенность в себе, ценность себя и продукта, с которым работаю.
- Самое ценное — во всем структура; планирование с конкретной целью, в цифрах и анализом после; дисциплина; непрерывное обучение и внедрение новых знаний
- Желание увеличить бизнес теперь не в 2 раза, как до курса, а в 3! И не когда-нибудь, а в ближайший год!
Представитель профессиональной косметики для волос «Milk shake», Италия
Проект: Косметика для волос «Milk shake»
#Конструктор 3.0
Ниша: Косметика
- Научилась все структурировать
- Вернулась к ведению CRM
- Проанализировала ЦА и конкурентов
- Провела кастдевы
- Начала оцифровывать работу с клиентами
- Провела АВС-анализ, распределила по нему внимание и время в работе с клиентами.
- Ввела другой подход при разработке акций, добавила персонализацию
- Прописан план мероприятий для клиентов на полгода (встречи, мастермайнды, семинары)
КОНСТРУКТОР
МИРОШНИЧЕНКО ВИКТОРИЯ
Точка А
Товарный бизнес, которому 5 лет, стратегия запуска и развития была написана "на коленке", ЦА описана на основе ощущений собственника
Проблемы: недостаточная проработка с существующей базой клиентов, непонимание, что и как с ней можно делать
Проблемы: недостаточная проработка с существующей базой клиентов, непонимание, что и как с ней можно делать
- Задачи: разработка маркетинговой стратегии и тактических действий по ее внедрению
Точка Б
Проработаны портреты аудитории и архетип самого бренда для дальнейшего формирования стратегии и контента
Отказались от чрезмерных усилий, направленных на аудиторию категории CD, пересмотрели и описали все точки контакта и разработали улучшения по ним
Запустили новые каналы рекламы
Отказались от чрезмерных усилий, направленных на аудиторию категории CD, пересмотрели и описали все точки контакта и разработали улучшения по ним
Запустили новые каналы рекламы
Создатель и собственник натуральной косметики Home Spa
#ШколаМаркетинга7.0
Ниша: Косметика
КОНСТРУКТОР
ЕЛЕНА СЫСУЕВА
Точка А
Пришла на курс, чтобы:
- Увеличить средний чек, вырасти в доходе
- Создать продуктовую линейку обучающих курсов
- Начать вести продающий контент и развивать разные каналы коммуникаций
- Провести мероприятие для бьюти-мастеров
- Упаковать социальные сети
- Развить свою школу, начать продавать свои курсы не хаотично, а четко с точки зрения маркетинга
Точка Б
- Стала победителем премии Top Beauty Awards
- Выступила одним из организаторов Beauty-форума Club Collab, а также спикером форума
- + 10 новых клиентов
- Получила заявки на тренерский курс и на тренинг практикум по расчетам для бьюти-мастеров
- Упаковала социальные сети, изменила контент-стратегию
- Повысила прайс и увеличила средний чек
- Изменилось окружение, поменялись приоритеты, изменилось мышление
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- То, что я умею круто продавать) И начала получать от этого удовольствие
- Поняла свою ценность как мастера и тренера
- Моя жизнь точно уже не будет прежней, потому что я продаю уже везде себя и всех своих знакомых ) Ко мне обращаются друзья за помощью, как выстроить маркетинговую стратегию по продажам своих услуг, как оформить лучше рекламный ролик и т.д.
- И вообще я поняла, что не хочу больше работать руками, подумываю стать бьюти-маркетологом )
Мастер-тренер по моделированию взгляда
Проект: Личный бренд в сфере наращивания ресниц и обучения
#Конструктор 3.0
Ниша: Beauty
- Изменила своё понимание о маркетинге в целом
- Прописала и поняла свои главные ценности в работе
- Проанализировала сильные и слабые стороны конкурентов
- Сделала сегментацию своих клиентов
- Научилась вести продающие сторис и в целом контент
- Изменила шапку профиля в инстаграм и хайлайтс
- Подключила чат бота по работе с клиентами
- В рамках курса провела форум для бьюти мастеров и выступила на нем в качестве спикера. За 2 суток изменила презентацию и сделала 1 продажу
- Сделала профессиональную фотосессию для контента
- Сделала сайт-лендинг
- Ввела дополнительные продажи для клиентов
- Подняла прайс с 15 декабря
- Научилась собирать видео-отзывы учеников
КОНСТРУКТОР
ЛЮБОВЬ ПАНИНА
Точка А
Пришла на обучение чтобы разработать новую маркетинговую стратегию
Точка Б
- Провела полный ребрендинг;
- Изменила локацию центра
- Провела полную переупаковку
- Изменила контент
- Создала новую маркетинговую стратегию
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Понимание что мой салон точно выходит на новый уровень и становится другим! Совершенно новая концепция и она мне очень нравиться!
- Появилось понимание роли маркетинга в бизнесе! И главное каким он может быть и как влияет на продвижение и экономический результат бизнеса!
- Еще очень много предстоит сделать, но взгляд на маркетинг теперь точно другой!
Владелица центра косметологии «ЭСФИРЬ»
Проект: Центр красоты «Эсфирь»
#Конструктор 2.0
Ниша: Красота и здоровье
- проанализировала конкурентов и ситуацию в салоне;
- провела ребрендинг салона (контакты подрядчиков получила на курсе)
- провела Кастдев в первый раз, на его основе разработала стратегию по контенту;
- сегментировала ЦА и поняла кто мой Лучший клиент;
- применила полученные знания по архетипу бренда, поняла кто мы;
- изменила сайт и систему работы с картами;
- прописала тактический план маркетинга на 3 месяца вперед.
КОНСТРУКТОР
СНЕЖАНА ДОМАЛЕВСКАЯ
Точка А
Пришла на курс, чтобы:
- Понять, как создавать бренд и его позиционирование
- Выстроить систему маркетинга в компании, уйти от хаоса задач
- Понять, как правильно исследовать рынок для выхода на новый рынок и запуска новых продуктов
- Разобраться с мотивацией b2b и b2c клиентов
Точка Б
- Разработана новая маркетинговая стратегия
- Сформировано позиционирование новых брендов
- Создан новый визуал, новый дизайн выставочных стендов и каталогов
- Разработаны идеи федеральных коллабораций
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
1. Важно влюбить коллектив в продукт
2. CustDev = must have
3. Путь клиента - ключ к анализу
4. Мир не будет прежним после того как ты увидишь его глазами маркетолога
Основатель и руководитель компании La Decoro
Проект: Производство кашпо
#Конструктор 2.0
Ниша: B2B, Производство
- Проведен анализ конкурентов с точки зрения позиционирования и каналов продаж
- Проведены личные глубинные интервью клиентов и разработана стратегия развития
- Анализ продуктовой матрицы
- Организованы видео и фото сьемки с учетом новых смыслов и позиционирования
- Проработана функциональная структура отдела маркетинга
- Запущены процессы оцифровки и систематизации данных
- Создан тактический план коммуникаций
- Улучшены презентации компании
- Проведены личные глубинные интервью клиентов и разработана стратегия развития
- Анализ продуктовой матрицы
- Организованы видео и фото сьемки с учетом новых смыслов и позиционирования
- Проработана функциональная структура отдела маркетинга
- Запущены процессы оцифровки и систематизации данных
- Создан тактический план коммуникаций
- Улучшены презентации компании
КОНСТРУКТОР
ЕЛЕНА СМИРНОВА
Точка А
Пришла на курс с целью:
- Увеличения присутствия на рынке с текущим реагентом.
- Разработки стратегии вывода на рынок новых продуктов
- Выхода в новую нишу
- Обновления знаний по маркетингу, настройка системности в маркетинге компании.
Точка Б
- Разработан план изменений на сайте, рекламной продукции и презентаций
- Проведена оценка работы следующих отделов: отдел по работе с клиентами и отдела развития
- Пересмотрены каналы продвижения
- Трансформированы подходы к работе отдела развития
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Более крутого и системного обучения еще не видела!
- Планирую внедрять новые инструменты в работе, о которых ранее не задумывалась.
- Поняла насколько серьезно продвинулся маркетинг за последние 10 лет
Соучредитель и коммерческий директор ООО «ЭкоИндустрия»
Проект: Производство химических реагентов, федеральная компания
#Конструктор 3.0
Ниша: B2B, Производство
- Разрабатываются инструкции для отделов
- Разрабатывается система оценки нашей работы клиентами
- Доработали УТП
- Изменили вариации представления референсов для потенциальных клиентов
- Отображение нашего опыта в различных источниках
- Изменен подход к распределению и оценке целесообразности затрат на внедрение реагентов
- Обновлены знания в сфере маркетинга
КОНСТРУКТОР
ОЛЬГА ДОБРИЕВА
Точка А
Пришла на курс чтобы:
- Провести стратегические маркетинговые исследования (Изучить и сегментировать ЦА, исследовать рынок)
- Освоить и применить Digital-инструменты
- Внедрить аналитику и контроль результатов (цифровизация)
- Познакомиться с коллегами по рынку/ обмен опытом
- Продвинуть статус эксперта в маркетинге (и специализацию в нишах: производство, промышленное оборудование, строительство)
Точка Б
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
Инсайты:
- Любая преграда – лишь повод стать сильнее
- Наш мозг работает только с целями и твердыми измеримыми показателями
Ведущая проект-маркетинга производственного предприятия
Сфера: Федеральный завод, B2B, производство
#Конструктор 1.0
Ниша: B2В, Производство
- Освоила новые инструменты стратегического анализа
- Систематизировала группы ЦА по методике ABCDX-анализа.
- Выявила сильные стороны компании и продукции
- Проработала систему ценообразования, внедрили регулярный мониторинг конкурентов
- Оптимизировала Яндекс-рекламные кампании
- Заказала бренд-бук и ввели ряд мобильных рекламоносителей
- За 3 месяца посетили 3 выставки и подготовились к отраслевому форуму для одной из целевых групп
- Сняли 7 рекламных роликов по продукции и мероприятиям, и появились на региональном ТВ
- Завела продукцию в каталог ГИСП.Минпромторг и подготовилась к участию в тендерах и госконтрактах
- Запланировала работу с блогерами, чего ранее не пробовали, добавили канал RUTUBE и запланировала открыть телеграмм-канал
- Начали работать с лидерами мнений по отраслям и публиковать информацию в отраслевых каналах (тепличные хозяйства, гостиницы)
- Сформировала актуальную маркетинговую стратегию на основе данных о рынке, задач и ресурсов.
- Разработала комплексный тактический план маркетинга и коммуникаций до конца 2023 года, отвечающий ключевым задачам маркетинга и готовый к реализации, с бюджетированием.
- Создала раздаточный материал не только по линейкам продукции, но и по направленности –сферам применения (например, для тепличных хозяйств).
КОНСТРУКТОР
МАКСИМ КУЛИКОВ
Точка А
Пришел на обучение, чтобы:
- Усилить свои знания маркетинга
- Проработать и упаковать новое агентство SMMCOM
Точка Б
Через 3 месяца
Разработано позиционирование агентства
Построена маркетинговая стратегия
Создан новый сайт SMMCOM.PRO, новый прайс, новая воронка продаж
Рост конверсии в продажу + 30%
Через 6 месяцев
Увеличение среднего чека с 20 т.р. до 50 т.р.
Общая выручка выросла в 2,5 раза
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
Разработано позиционирование агентства
Построена маркетинговая стратегия
Создан новый сайт SMMCOM.PRO, новый прайс, новая воронка продаж
Рост конверсии в продажу + 30%
Через 6 месяцев
Увеличение среднего чека с 20 т.р. до 50 т.р.
Общая выручка выросла в 2,5 раза
- Количество клиентов выросло в 2 раза
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Системные знания маркетинга. Уверенность в своих силах и в будущем развитии. Планы по развитию и знания
- Гипер-ценные знакомства
- Появились: ясность, планирование, уверенность и повысилась самооценка собственная и своей команды.
Основатель и руководитель агентства SMMCOM
Проект: Агентство SMMCOM
#Конструктор 2.0
Ниша: SMM
- Провели исследования аудитории, конкурентов, прописали позиционирование и составили УТП
- Получил системные знания по комплексному и стратегическому маркетингу
- Стал применять более системный подход, среднесрочное планирование
- Изменили контент
- Разработан тактический план коммуникаций
- Построен план развития Личного бренда
КОНСТРУКТОР
ЕЛЕНА КИХТЕНКО
Точка А
Пришла на курс, чтобы:
- Систематизировать свои знания. Есть опыт в SMM, но не хватало инструментов и системы маркетинга
- Расширить свои компетенции и выйти на другой уровень в своих услугах, поверить в свои силы
- Найти поддерживающее окружение и новые знакомства
- Применить знания курса на реальном клиенте
Точка Б
- Получила должность бренд-маркетолога
- Рост среднего чека проекта + 50%
- Разработаны рекомендации по сферам: Продвижение, продукт, сайт, соц. сети, Личный бренд, контент для социальных сетей компании
- Выросла конверсия сайта и конверсия в покупку
- Увеличение количества положительных отзывов и благодарностей клиентов, налажена система обратной связи
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Главное – правильно определить цель
- План коммуникаций! Это то, что я уже внедрила во все свои текущие проекты.
- Кастдев – это инструмент, который обеспечит практически 50% маркетингового успеха в любой компании, при правильном применении
- Благодаря курсу я нашла нового клиента. И уже у него я внедрила некоторые фишки из курса.
SMM – специалист
Проект: АМТО Мебель
#Конструктор 3.0
Ниша: SMM
- Помогла клиенту сформулировать правильную и истинную маркетинговую цель.
- Проанализировала сильные и слабые стороны конкурентов, сайт, соц. сети клиента.
- Прописала аватар идеального клиента и Путь клиента.
- Провела кастдевы.
- Внедряются рекомендации по сайту (всего 20 пунктов, 5 из кастдевов)
- Создается отдельная промо-страница для b2b
- Идет работа по коллаборации с блогером
- Подключили рассрочку
- Разрабатывается предложение для премиальных клиентов
- Ввели обязательные сообщения клиентам с отчетом о производстве их заказа (результат проработки Пути клиента)
- Выявлены главные факторы принятия решения
КОНСТРУКТОР
ИРИНА СТУРОВА
Точка А
Пришла на курс , чтобы:
1) Вырасти из SMM-специалиста в маркетолога
2) Чувствовать себя увереннее в профессии и перестать сомневаться в правильности своих действий
3) Помочь своему клиенту сделать продвижение комплексным и спланированным
1) Вырасти из SMM-специалиста в маркетолога
2) Чувствовать себя увереннее в профессии и перестать сомневаться в правильности своих действий
3) Помочь своему клиенту сделать продвижение комплексным и спланированным
Точка Б
1) + 116 новых пациентов за время обучения
2) Рост охватов на странице косметологии в 2,5 раза
3) Изменили контент-стратегию и визуал в соцсетях
4) Прописали стратегию для Телеграм-канала руководителя студии, активно ведется
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
2) Рост охватов на странице косметологии в 2,5 раза
3) Изменили контент-стратегию и визуал в соцсетях
4) Прописали стратегию для Телеграм-канала руководителя студии, активно ведется
- 5) Запустили продажи собственного бренда уходовой косметики для лица и тела by Olesya Pozdnyakova
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- В маркетинге главное фокус и вовлеченность. Не распыляйся.
- Главный навык и мотивация - быть более сконцентрированной, выполняя отдельные задачи. Привыкаю не делать «все и сразу»
SMM - специалист студии «Актуальная косметология Олеси Поздняковой»
Проект: «Актуальная косметология Олеси Поздняковой»
#Конструктор 3.0
Ниша: SMM
На обучении научилась и применила:
• механики кастдева
• описание портрета целевой аудитории
• методы оффлайн-продвижения
• работу со стратегией ценообразования
• коммуникацию: работа со скриптами, концепция «human-to-human»
• анализ пути клиента, работа с каналами трафика
• системный брендинг
1. Тестовый кастдев с пациентами, которые посещают студию более 4 лет
2. Замена вывески: изменился перечень приоритетных направлений работы
3. Добавили карточки места на 2ГИС и Яндекс-карте, вшили в скрипт администраторов просьбу об отзыве
4. Продумала рекламые ролики для ТВ в зоне ожидания
5. Впервые провела в соцсети розыгрыш подарков с участием партнеров
6. Впервые организовали и провели клиентский день
• механики кастдева
• описание портрета целевой аудитории
• методы оффлайн-продвижения
• работу со стратегией ценообразования
• коммуникацию: работа со скриптами, концепция «human-to-human»
• анализ пути клиента, работа с каналами трафика
• системный брендинг
1. Тестовый кастдев с пациентами, которые посещают студию более 4 лет
2. Замена вывески: изменился перечень приоритетных направлений работы
3. Добавили карточки места на 2ГИС и Яндекс-карте, вшили в скрипт администраторов просьбу об отзыве
4. Продумала рекламые ролики для ТВ в зоне ожидания
5. Впервые провела в соцсети розыгрыш подарков с участием партнеров
6. Впервые организовали и провели клиентский день
КОНСТРУКТОР
ВИКТОРИЯ ГОЛОВАТОВА
Точка А
Пришла на курс за:
- Систематизацией накопленных знаний и навыков
- Получением современных инструментов продвижения
- Разобраться в оцифровке digital-инструментов
- Стать обладательницей знаний по интернет-маркетингу, говорить с подрядчиками на одном языке
- Стать частью потрясающего сообщества
Точка Б
- Сформировано позиционирование и отстройка от конкурентов бренда «Нефрит»
- Разработана стратегия коммуникаций, доработан бренд-бук
- Проведены изменения в процессе продаж. Сформирован и запущен 1-й блок обучающих программ для розничных продавцов + стандарты обслуживания для увеличения конверсии.
- Внедрена система оценки показателей эффективности маркетинговых мероприятий и продаж. Разработаны отчеты в 1С для определения наиболее эффективных каналов продвижения.
- Реализована стратегия ценности при ценообразовании в рознице
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Понимание как ставить задачи и анализировать эффективность SMM-менеджера и других подрядчиков.
- Точки контакта по принципу «Вишенки на торте» и новые мысли по построению коммуникаций с покупателем.
- Полезные контакты
Коммерческий директор в компании Ювелирный дом «Нефрит»
Проект: Ювелирный дом «Нефрит»
#Конструктор 2.0
Ниша: Розница
- Провела комплексный анализ конкурентов
- Сформировала портрет ЦА, проанализировала отзывы, разработала идеи по креативному контенту
- Провела АВСDX анализ оптовых клиентов, подготовила план развития группы «А» и «В».
- Провела выставку. Зафиксировала количественные показатели – затраты, продажи, новые контакты /клиенты (ROMI от общих продаж -1951,9%, от продаж новым клиентам – 97,6%).
- Передала на аутсорс обслуживание продаж Е-commerce, обновляю карточки товаров (визуал, ключевые запросы, инфографика), продвижение. Тем самым будет реализована задача по увеличению продаж на 100% в течение 6 месяцев.
- Ввела управляющего в розничных магазинах для реализации всех стратегических изменений
- Провела первый этап повышения цен.
- Внедряю сервис по рассрочке и кредитам на приобретение украшений в розничных магазинах.
КОНСТРУКТОР
ЕКАТЕРИНА ЗАГАЙНОВА
Точка А
Начало работы в качестве психолога, проект с нуля
Пришла на курс для:
Пришла на курс для:
- Построения и развития Личного бренда
- Получить знания по маркетингу и освоить инструменты для успешного продвижения своих услуг
- Увеличить число клиентов в течении полугода в 2-3 раза с помощью digital – маркетинга
- Повысить чек своих услуг в ближайшие 6 месяцев в 2 раза.
Точка Б
- Увеличилось число клиентов - с 8 человек в апреле до 17-ти в июне
- Суммарно в июне провела 19 сессий.
- Окупила стоимость курса Конструктор 2.0
- Завела телеграмм – канал
- Научилась привлекать клиентов и удерживать их через понимание их болей, через понимание своей экспертности.
- Начала собирать отзывы своих клиентов, что помогает вносить изменение в процесс проведения сессии и так же привлекать новых клиентов.
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
У меня появилась «маркетинговая» жизнь, как таковая, как новая отрасль моих познаний.
В моей карте мира появилось четкое понимание:
- КАК позиционировать себя
- КТО моя Целевая аудитория,
- КАКОЙ ПУТЬ проходит мой клиент
- КАК необходимо работать с моей аудиторией.
Психолог – консультант
Проект: Личные консультации
#Конструктор 2.0
Ниша: Психология
- Освоила маркетинговый инструменты Треугольник бренда и JTBD.
- Поняла, как работать над увеличением числа клиентов
- Проанализировала своих прямых конкурентов в нише детско-родительского консультирования и выявила свои уникальные экспертные знания и навыки и провела отстройку.
- В течении обучения начала собирать и работать с CustDev.
- Начала работу по разработке лид-магнитов.
КОНСТРУКТОР
ЮЛИЯ ЧЕРНАЯ
Точка А
Пришла на курс, чтобы разобраться в маркетинге
Точка Б
- Изменила ценообразование, поменяла тарифы
- Создала чат-бот с ИИ для школы
- Изменила сайт, поменяла контент-стратегию
- На вебинар зарегистрировалось 550 человек и 260 из них были в живую весь вебинар.
- Рост подписчиков в соцсетях
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Я поняла суть личного бренда!
- Хочу сказать огромное спасибо за такое количество вебинаров живых, через которые столько идей появлялось и новых знаний!
Психолог и основатель школы «Со-Творчество Жизни»
Школа психологии «Со-Творчество Жизни»
#Конструктор 3.0
Ниша: Психология
- Взяла в помощь маркетолога, чтобы выйти на новый уровень
- Поняла чего хочу, выявила провалы в личном бренде
- Усилила ценность своего продукта, поняла какую команду хочу.
- Скорректировала ЦА
- Нашла ту золотую для себя середину в продажах и подаче информации
- Оживила страницу в инста, добавляются люди в телеграмм канал.
КОНСТРУКТОР
АННА ОГАНЕСОВА
Точка А
Пришла на обучение с запросом продвижение услуг, удержание старых клиентов и привлечение новых.
Интересны были инструменты, фишки, какие точки контакта выбрать.
Написание стратегии
Интересны были инструменты, фишки, какие точки контакта выбрать.
Написание стратегии
- Была идея разработки собственного нового продукта, нужно было понимание «что» и «как» делать.
Точка Б
Создала и запустила собственный продукт - нейро-пособие, дальше - этап продвижения.
"Активно использую в работе информацию, которую получила."
"Активно использую в работе информацию, которую получила."
Нейропсихолог, коррекционный педагог, специалист по раннему сопровождению
#ШколаМаркетинга7.0
Ниша: Психология
КОНСТРУКТОР
ЕВГЕНИЯ СРАБЯН
Точка А
Пришла на курс за:
- Увеличением продаж
- Четким позиционированием и поиском своего УТП
- Новыми знаниями и успешными примерами с кейсами
- Новыми контактами для решения других задач
Точка Б
- Развиваю Личный бренд и выхожу из тени
- Чистая прибыль выросла за текущий месяц на 50%
- Продажи выросли на 50% по сравнению с прошлым годом
- Увеличилось количество клиентов: выросло в 2 раза с 200 до 400 человек в месяц
- В процессе коллабораций выросло число подписчиков:
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Чистая прибыль выросла за текущий месяц на 50%
- Продажи выросли на 50% по сравнению с прошлым годом
- Увеличилось количество клиентов: выросло в 2 раза с 200 до 400 человек в месяц
- В процессе коллабораций выросло число подписчиков:
- Инстаграм: с 22 тыс. до 33, 5 тыс.
- Вк: с 15 тыс. до 18,8 тыс.
- Телеграмм-канал: с 1000 до 2500 человек
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Крутые люди на курсе, дают заряд для старта!
- Понимание, что от делегирования зависит в целом успех проекта
Сооснователь проекта по организации авторских туров
Проект: Авторские туры «Следуй за Ежом»
#Конструктор 2.0
Ниша: Туризм
- Проанализировала сильные и слабые стороны конкурентов
- Сделала сегментацию целевой аудитории
- Перешли к систематизации процессов
- Внедряем в CRM новые интеграции: телефонию, карточки клиентов, график менеджеров, скрипты в работе с клиентами
- Улучшаем сайт и визуал в социальных сетях
- Нашли маркетолога который помогает во внедрении новых процессов
- Анализируем воронку продаж
- Регистрируем товарный знак
- Улучшили процесс продаж
- Научились писать лифт-спич
- И приобрели кучу + 1000 нейронных связей
КОНСТРУКТОР
КАРИНА КОНДРАШОВА
Точка А
Пришла на курс чтобы:
- Развить Личного бренд;
- Построить систему планирования и отчетности для клиентов;
- Стать профессионально сильнее и увереннее;
- Выйти на рынок в новом амплуа эксперта, для проведения личных консультаций и поднятия чека на услуги.
Точка Б
«Изменилась – Я! Я стала МОРАЛЬНО СИЛЬНЕЕ!»
Начала работать на двух рынках: Ростов и Краснодар
Результат стоматологической клиники после 3 месяцев обучения на курсе:
+60 % клиентов остается после консультации
+70 % - рост среднего чека
+30 % - рост дохода клиента
+70 000 р. на личных консультациях за месяц
Наняла помощницу и начала делегировать свои задачи
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
Начала работать на двух рынках: Ростов и Краснодар
Результат стоматологической клиники после 3 месяцев обучения на курсе:
+60 % клиентов остается после консультации
+70 % - рост среднего чека
+30 % - рост дохода клиента
+70 000 р. на личных консультациях за месяц
Наняла помощницу и начала делегировать свои задачи
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Любая преграда – лишь повод стать сильнее
- Наш мозг работает только с целями и твердыми измеримыми показателями
Маркетолог-фрилансер, ведет ряд проектов
Проект: Стоматологическая клиника
#Конструктор 1.0
Ниша: Медицина
- Разработала систему лояльности клиники
- Подготовила контент-план для ведения собственного Личного бренда
- Создала новый алгоритм воронки в 1С и Битрикс по возврату клиентов и Путь клиента
- Добавила геймофикацию в контент-план и макеты
- Разработала чат-бота
- Разработала маркетинговый план на 2023 год с увеличением дохода
- Впервые определила архетип клиента
- Систематизировала процессы маркетинга и продаж
- Проработала скрипты по обзвону и доработке отзывов
- Запустила услугу «наркоз» + воронку на нее
- Разработала инструкции (карту клиента) для пациентов
- Реализовала в 1С новые алгоритмы смс-оповещений
- Создала воронку по дополнительным продажам
- Внедрила в работу нейросети
КОНСТРУКТОР
ВИКТОРИЯ ШЕВЧЕНКО
Точка А
- Недостаточное количество нового трафика оптики “Ирис” в Ростове-на-Дону
- Низкая узнаваемость бренда оптики
- Необходимость дальнейшего расширения линейки брендов
Точка Б
- Увеличение дохода оптики на 78% за полгода
- Рост трафика на 65%
- Увеличение объема заказов – 71,5%
“Каждое обучение у Татьяны Третьяковой отличается балансом между теорией и вдохновляющими кейсами. Не знаю, как удаётся это делать, но в этих программах как будто зашита формула успешной маркетинговой стратегии.
В ходе курса мы коллективом оптики сделали рекордное количество креативов, коллабораций с сотрудниками, а также наконец-то оформили наши планы по маркетингу в документы.
Лично мне как маркетологу стало проще проявляться. Появилось больше уверенности в своих действиях, и как результат - роскошные показатели эффективности бизнеса за период обучения”
Маркетолог сети оптик «Ирис»
#ШколаМаркетинга7.0
Ниша: Медицина
КОНСТРУКТОР
ВИКТОРИЯ ТРЕТЬЯКОВА
Точка А
Главный Бухгалтер в крупной компании.
Пришла на курс чтобы:
Пришла на курс чтобы:
- Уйти из найма;
- Открыть свою компанию по оказанию бухгалтерских услуг;
- Разобраться и выстроить маркетинг, чтобы создать сильный бренд.
Точка Б
- Ушла из найма
- Привлекла инвестиции
- Разработала бренд и открыла компанию «Форма 2»
- Разработала продуктовую линейку и фирменный стиль
- Создала сайт и соцсети компании
- Начала проводить консультации, получила 2 постоянных клиента уже во время обучения
- Наняла сотрудника – второго бухгалтера
- Начала работу по развитию Личного бренда
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Все оцифровать! Полный просчет: выручка, месячный доход, количество заказов, количество лидов и другие показатели. Только после оцифровки можно принимать решения в бизнесе
- Главное, каждый день, что-то делать и не бояться трудностей! Да, они точно будут, но справляясь с ними я буду приближаться к намеченной цели.
Основатель компании по бухгалтерским услугам «ФОРМА 2»
Проект: Создание бухгалтерского агентсва с нуля
#Конструктор 1.0
Ниша: Бухгалтерия
- Поменяла полностью мышление и разобралась со всеми страхами
- Провела кастдев, анализ рынка, конкурентов и аудитории
- Разработала бренд, название, позиционирование, УТП, продуктовую линейку
- Научилась: сегментировать целевую аудиторию, видеть сильные и слабые стороны конкурентов, сформулировала ценности и УТП
- Разработала продуктовую линейку и прайс на услуги.
- Привлекла инвестиции, купила программное обеспечение, купила курс про патентную систему налогообложению, чтобы быть супер эффективной для клиентов на патенте.
- Зарегистрировала ИП, открыла расчетные счета
- Заключила партнерский договор с банком
- Провела консультации
- Заключила договор с дизайнером на создание фирменного стиля
- Определилась со специалистом-разработчиком сайта
- Начала работу с контент-мейкером по продвижению Личного бренда
- Определилась с бизнес моделью
КОНСТРУКТОР
ТАТЬЯНА МАЩЕНКО
Точка А
ЗАПРОС:
Получить четко выстроенную систему маркетинга, без обучения в университете на протяжении 4х лет, которая позволит реализоваться в качестве маркетолога в компаниях или бизнесе
Получить четко выстроенную систему маркетинга, без обучения в университете на протяжении 4х лет, которая позволит реализоваться в качестве маркетолога в компаниях или бизнесе
Точка Б
СРЕДНИЙ ЧЕК + 56,25%
Прирост выручки в марте + 22%
Рост LTV +135%
Количество партнеров + 5
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
Прирост выручки в марте + 22%
Рост LTV +135%
Количество партнеров + 5
ПРОЦЕСС (нажмите чтобы посмотреть)
Инсайты:
- Зная маркетинг можно выстроить бизнес, но имея бизнес не выстроить маркетинг – недопустимо!
- Улучшать можно все от входного коврика, до организационной структуры. Этот процесс должен быть непрерывным и базироваться на знании целевой аудитории
Маркетолог юридической компании «Кодекс»
Проект: Создание системы маркетинга и продвижения юридической компании
#Конструктор 1.0
Ниша: Юридические услуги
- Внедрила и активно используем кросс-маркетинг
- Запустила рекламу на Авито и Яндекс. Бизнес
- Создала карточки компании в Яндексе, 2Гис
- Переработала виды контента и рубрикатор
- Разработала новый дизайн ведения соц.сетей
- Провела фокус-группу по сайту и переработали его дизайн и структуру
- Выступила экспертами в правовой передаче на радио «Дон 24»
- Выстроила треугольник бренда
- Проанализировала сильные и слабые стороны конкурентов
- Освоила метод ABCDX-анализа ЦА и провела сегментацию целевой аудитории по нему
- Описала портреты персонажей
- Разработала карту путешествия клиента
- Разработала стратегию ценообразования и коммуникации, УТП
- Проанализировала бренд компании и выявила его архетип
- Научилась разрабатывать маркетинговую стратегию, контент-план, тактический план маркетинга и коммуникации и разработала их для «Кодекса»
- Научилась применять инструменты digital- маркетинга
- Освоила антикризисный маркетинг
- Научилась просчитывать эффективность маркетинга
КОНСТРУКТОР
ГАЛИНА БЕРЕЗОВСКАЯ
Точка А
На обучение в Школе маркетинга пришла с идеей и мечтой создать свой «душевный» цветочный магазин, так как прошла уже достаточно долгий путь от флориста «на коленке» до эксперта в цветочном бизнесе.
Но у меня было 2 основные проблемы:
1. Я не знала, как упаковать свои знания и навыки, для того чтобы открыть собственный цветочный бизнес. Я 3 года искала помещение для цветочного магазина, но бездумно и неосознанно, не понимала кто моя ЦА, не было идеологии и философии.
2. Синдром самозванца, «неуверенность в себе, своих силах». Задача стояла реализовать свою мечту, с помощью знаний, которые даёт Татьяна.
Но у меня было 2 основные проблемы:
1. Я не знала, как упаковать свои знания и навыки, для того чтобы открыть собственный цветочный бизнес. Я 3 года искала помещение для цветочного магазина, но бездумно и неосознанно, не понимала кто моя ЦА, не было идеологии и философии.
2. Синдром самозванца, «неуверенность в себе, своих силах». Задача стояла реализовать свою мечту, с помощью знаний, которые даёт Татьяна.
Точка Б
- На обучении я получила колоссальные знания, которые открыли мне глаза на многие вещи, о которых я даже не задумывалась!
- Уже в процессе учебы я нашла своё идеальное помещение.
- За 3 недели я реализовала свой проект, о котором мечтала 4 года!!!
- Я очень сильно благодарна своей команде, которая поверила в меня, которая стала для меня семьей
- Окружение на обучении изменило мое восприятие мира и отношение к бизнесу!!!
Знания, которые я получила + окружение = магия!! Школа маркетинга изменила мою жизнь, о таком я даже боялась мечтать !! Спасибо!
Собственник цветочного салона “Mate”
#ШколаМаркетинга7.0
Ниша: Цветы
КОНСТРУКТОР
ЕЛЕНА ДОВЖЕНКО
Точка А
Выход на новый рынок Ростова-на-Дону, низкая узнаваемость в городе на этапе выхода на рынок, отсутствие стратегии маркетинга и продвижения, комплексной продуктовой линейки
Точка Б
- Рост средней прибыли с покупателя на 80%
- Увеличение потока реальных пациентов на 22%
- Рост среднего чека на 57%
Генеральный директор сети клиник «МРТ+»
#ШколаМаркетинга7.0
Ниша: Наставничество
КОНСТРУКТОР
ТАТЬЯНА РОМАНЮК
Точка А
- Запрос на запуск онлайн-обучения Школы шитья;
- Нужна систематизация запуска обучения;
- Задача масштабирования бизнеса в целом.
Точка Б
- Увеличились показатели регулярность наборов обучения
- Расширена техническая база Школы
- Проработан Личный бренд
- Проработаны Точки Контакта
«Глубоко признательна команде Школы маркетинга и в частности Татьяне, за столь обширные знания в маркетинге, которые я получила в такие короткие сроки.
Что хочется отметить: обучение окупилось вдвойне и уже приносит свои плоды!»
Руководитель Школы шитья Татьяны Романюк
#ШколаМаркетинга6.0
Ниша: Образование
КОНСТРУКТОР
РАЙЛЯН ДАРЬЯ
Точка А
Мне хотелось понять, что я могу помимо текстов и организации съемок/мероприятий.
Расширить свои навыки, больше углубиться в тему рекламы с точки зрения маркетинга. И, если уж не стать сразу маркетологом, то точно понимать, что ждать от этого специалиста и как правильно ставить ему ТЗ.
Расширить свои навыки, больше углубиться в тему рекламы с точки зрения маркетинга. И, если уж не стать сразу маркетологом, то точно понимать, что ждать от этого специалиста и как правильно ставить ему ТЗ.
- Я очень хотела найти новые знакомства и расширить свое окружение.
Точка Б
Забрала себе в копилку и пытаюсь в каждой рекламной кампании сначала прописать архетипы, а потом выстраивать креатив.
Стала активнее вести работу с блогерами для раскрутки аккаунта, продумываю, замечаю Точки Контакта.
Понимаю объем работы смм-специалиста, дружу с показателями и цифрами.
Это первое обучение (после универа), которое я прошла с 95% посещаемостью и вовлеченностью. Большой плюс в том, что все грани маркетинга на уроках представлены очень доступным языком.
Очень здорово учиться у лучших и «красть как художник» некоторые идеи, фишки, методики!
Очень благодарна за новые знания и новых единомышленников в окружении!!!
Стала активнее вести работу с блогерами для раскрутки аккаунта, продумываю, замечаю Точки Контакта.
Понимаю объем работы смм-специалиста, дружу с показателями и цифрами.
Это первое обучение (после универа), которое я прошла с 95% посещаемостью и вовлеченностью. Большой плюс в том, что все грани маркетинга на уроках представлены очень доступным языком.
Очень здорово учиться у лучших и «красть как художник» некоторые идеи, фишки, методики!
Очень благодарна за новые знания и новых единомышленников в окружении!!!
Директор по развитию журнала “Дорогое удовольствие”
#ШколаМаркетинга7.0
Ниша: Типография
Все права защищены
Наши контакты:
Программа
Тарифы
Спикеры
Кейсы
Отзывы
КОНСТРУКТОР 5.0
Маркетинг для бизнеса
Куратор проекта: Лана
Индивидуальный предприниматель Иванникова Татьяна Сергеевна
ИНН:132406151831 Р/сч 40802810301500363858 к/сч 30101810845250000999 ТОЧКА ПАО БАНКА "ФК ОТКРЫТИЕ" БИК: 044525999
ИНН:132406151831 Р/сч 40802810301500363858 к/сч 30101810845250000999 ТОЧКА ПАО БАНКА "ФК ОТКРЫТИЕ" БИК: 044525999